房企营销大变脸 “大妈”卖房可还行？

信息时报记者 罗莎琳

近期，多家房企在营销手法上创新求变。诸如针对多元发展重要方向之一——产业地产的打造，有地产商选择与互联网企业强强结合，也有倡导入驻者共同参与建设。而在传统的房地产销售方面，大妈们也开始成为营销团队中的重要一员。

玩联姻 牵手互联网巨头打造产业地产

人类进入信息社会，所有行业都在被互联网润物细无声地渗入和重构，房地产也不例外。地产和互联网的“联姻”打造的产业地产，用技术、流量和数据支撑的互联网平台，帮助企业降低供应成本，提高供应效率，扩大销售渠道也成为房企的另一大方向。

日前，在富力·环贸港于广州花都富力环球商品贸易港举办的“产业互联·环贸天下”为主题的“产业+互联网”战略发布暨环贸港启动大会上，阿里巴巴集团资深副总裁、阿里云总裁胡晓明谈到，前10年互联网是互联网公司的互联网，现在互联网将变成产业互联网，不仅影响着零售、贸易、金融、物流，而且将深刻地影响制造业。胡晓明认为：互联网是技术设施;数据将成为资源;当互联网数据出现以后，计算能力将变成重要的竞争优势。当今服装、箱包、配饰、鞋帽行业的痛点有很多，但是归根结底总结为两大痛点，一是订单，二是资金。富力·环贸港通过亿订B2B电商平台、环贸快版平台、供应链金融平台以及富运通物流平台，全方位地为时尚行业的平台商户提供B2B交易、品牌孵化、供应链金融等一系列服务。

练内功 搭建产业群落助企业孵化

随着开发商发展多元化趋势，不少房企都在商业、产业办公、养老、医疗、教育、租赁市场方面百花齐放。日前，“THE NEXT 设计·未来”万科云城设计公社发布会召开，聚焦空间、集群、内容三大维度，论述设计未来。据悉，这个在广州市场首度亮相的万科设计公社将以“平等·互联·成长”为理念，为企业提供自由碰撞、融合、孵化的平台。

据介绍，设计公社倡导从设计、策划、建造、使用等各个环节聚合上下游生产单位于一体，由参与者和服务者共同建设。每个人以网络的形式存在，每一个参与者都是平台中的一个点——平等、互联、成长。同时，平台选取若干个重要机构以合伙人的形式助力平台发展;在产业融合初期，万科还将持续向进驻企业发布新设计任务，提供资源孵化，助力创新型企业走的更远。此外，万科云城设计公社将设计一套完善的产业服务体系，解决上下游交圈问题，帮助企业理解产业发展和研发方向，形成融合、协作的新生产集群方式，提供一种可持续、创新、健康的社区生活，在更高效、更集约、更公正的生态系统里，实践新生产方式。除却实体空间，万科云城设计公社还将为所有人开发一个“+互联网”的新生态平台——NOSPPP路由器计划。通过该计划，设计师可以在线上平台注册并申请承接项目任务。各会员可以通过搜索线上平台找到第一个最匹配自己的项目。设计公社通过租售模式，引入企业将分布在3到7层。包括5~10人的个人带装修工作室，10~20人的团队工作室，500~2000人的集团总部，分层聚合总部型、知名型、发展型、配套型企业，以物理空间集群形成上下游。

吸眼球 “大妈”成为卖房新力军

地产行业是一种低频、高价的行业，在营销的带客层面，一直有不同的第三方公司试图通过整合二手房机构、其它案场工作人员和业主，做开发商的“分销商”。但对很多大的开发商来说，并不乐意被这些分销机构或其他公司开发的工具绑架，他们也迅速地开发自己的全民营销系统。

从10月30日起，一段有关美的地产各地销售中心被大妈们围堵的视频引起大规模转载及社会各界关注，随后美的地产高层在朋友圈上发出“M”和“D”两个字母做回应，令事件更加扑朔迷离。为澄清事件真相，日前，美的地产正式公布“答案”，美的地产集团总裁赫恒乐透露，目前，集团已有约2000多位大妈拓展人员服务全国各大项目，成为美的地产营销团队的“新力军”。

随着营销事件的升级，美的地产全民营销平台升级——“智美家”正式揭幕。据悉，智美家是由美的地产集团自主开发，整合内外部资源的全民营销平台，无论任何个人任何身份，都可以成为美的地产的合伙人，推介成交即可获得佣金。