扬州万科：一边喊着“活下去”，一边撒钱买买买！这是玩套路？

国庆前，扬州万科刷屏，一句“活下去”的口号，激起无数人内心的波澜，作为多年的行业老大，万科一直是地产行业的风向标、晴雨表和指南针啊!万科都这样了，未来会怎样?

不过猫哥总觉得奇怪，万科账上还趴着1500多亿现金，负债率也不高，从2014年开始策略谨慎，郁亮不断宣扬的是“去地产化”，行业艰难大家都看到了，但万科有这么难吗?

隔了个小长假，河北最大的房地产开发商华夏幸福就把自己环京区域的33.93万平方米住宅用地卖给万科了，收购价款约为32.34亿元，项目公司股权出让比例在80%，基本已放弃楼盘开发的主导权，收购款与土地价格的比例基本在0.83-0.89之间，通俗地说，这基本就是买地的价格……

一边唱空，一边做多，矛盾不?

一点也不，这集猫哥十年前看过。

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2008年。

当时，万科上了半年的头条。彼时，董事长还是王石。

首当其冲的是“捐款门”。

2008年5月12日，汶川地震震动全国。万科紧急向灾区捐款200万元人民币。

不过民怨沸腾，网友质疑：“你也太虚伪了，面对这么大的灾难，仍一毛不拔，还谈什么社会责任?”

王石立即回复：“不放高音喇叭也可以做慈善。我认为万科捐出的200万是合适的。”他还说，万科内部还规定，每次募捐，普通员工的捐款以10元为限。

王石显然误判了当时的局势，很快，“王石成了十恶不赦的吝啬小人”，“虽然你登上了珠峰，但是你的道德高度还没有坟头高”，这是“万科史上最大一次舆论危机”。

与此相伴的是王石抛出“拐点论”，被口诛笔伐。

2007年，万科业绩疯狂，公司全年销售面积合计613.7万平方米，销售金额523.6亿元，比三年前翻了5.7倍。看起来这是王石最好的年份。

此时，万科内部的研究部门经过市场调研交给王石一组数据：深圳、上海、北京、成都、武汉等大城市都出现了市场开始下行的明显信号，成交量环比下滑20%-30%……结论是：全局式市场调整不可避免。

12月，王石对外宣布，万科不拿“”，全集团将2008年的计划开工调低近20%，不久再次压低到23%，同时，万科开始降价，从广州万科的金色康苑开始，每平米均价比周边楼盘低3000-4000元。

之后，王石在清华参加活动时有记者问，“楼市拐点是否出现了?”王石说：“我认可你关于’拐点论’的说法。”

此话一出，舆论哗然。

很多开发商大骂王石“胡说八道”。他们不喜欢降价，可万科降价了，要么你就悄悄降吧，但你还大张旗鼓的说出来，作为带头大哥怎么能这么干?这是砸行业的饭碗啊!

王石后来承认，很多的同行中非常要好的朋友在公开场合公开指责万科，这令他颇感意外。

到了2008年的5月，某城市召集开发商开会，没有请万科。会议的内容可以用8个字概括：不许降价，远离万科。同时，在几个重点城市，政府派出调查组，进驻万科查税、查账。

从杭州开始，因为降价，已经买了万科房子的业主，开始冲砸售楼处。万科紧急通知了有关部门，有关部门派了警察去，但警察站在旁边袖手旁观……王石认为，“很明显这就是当时地方政府的一个态度。”

之后，南京给万科开了4000万罚款单，为什么，因为降价。物价局说万科降价是为了垄断。

2008年的故事最终没有按照王石的预料发展，在4万亿宽松政策支持之下，房价先跌后扬，到了2009年已经进入妥妥的上涨周期。

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2008年，万科有拐点论;

2014年，万科喊出了白银时代，宣告“黄金时代结束”，不过到了2015年，棚改横空出世，后来几年的故事大家都知道;

2018年，万科喊出了“活下去”。

这一系列套路有什么可总结的吗?

万科的行业研究还是值得称道的，每每能最先感知行业的冷空气，这几个年份房价下探明显;

万科也是很好的行动派，每次喊话总起到很好的震慑效果。

就像每个深山暗夜，烛影飘摇，气氛诡异到窒息的时候，他们总能第一个喊声“有鬼”，结果一帮小弟有的吓尿，有的吓哭。

他们不光喊喊，真的降价，在别人还在犹豫9折还是9.5折时，他们打折更狠，迅速回笼资金，家里有粮心里不慌啊。然后安静等待，回暖了扩张，寒冬就抄底。

如果不信的话，来看看他们最近在厦门的手段。

厦门是最近一轮房价波动中不得不说的城市，长时间占据涨幅榜或者跌幅榜头名。我们先来还原一下整件事的发生过程。

万科白鹭郡自开盘到现在接近一年，开盘时推出的204套带装修交付别墅，才卖了不到100套。

因为……太贵了!总价450-500万!

卖不出去怎么办?万科的套路就是——打折!

于是，万科白鹭郡推出了108套特价房。这一批特价房去掉了价值50万的带装修、价值32万的车位及价值15万的家用电梯，价格也降到了275-300万。

直降200万!特价房源在开盘后被秒杀。

然后，旧业主们就不干了，维权大战迅即爆发，万科的应对相当完美：退款!

传言称每户退差不多100万!虽然万科随后声明没那么多，不过老业主们估计还是很开心的。

万科取消带装修和车位，算下来价格跟之前差不多，但是分脱手一个远郊困难盘，很经典的营销案例，不过，其他地产商是有点懵逼的：这头一开，跟不跟呢?跟得起吗?

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对比2018年和2008年，形势还是有显著不同的，2008年、2014年，万科都没有好的机会抄底，这次能赶上吗?

出手华夏幸福，稳准狠，这会是行业整合的开始吗?

2018年7月以后，环北京限购区域房价在加速下跌。

燕郊二手房价格相比最高点接近腰斩的水平，不少楼盘从最高点的3.5万元/平米，跌至目前1.5~1.6万元/平方米，房价回撤超6成，个别二手房挂牌价每平米1万元还是门可罗雀，要知道，这十几年前卖房的价格。

环京房价不振，直接拖累了一只耕耘于此的华夏幸福，年中关于华夏幸福资金紧张的传言不断，此次卖给万科的资产中，大厂在北三县中，距离北京市政府和中国人民大学距离最近。楼面价最高的资产是紧邻北京房山区的涿州市码头镇项目，紧邻在建中的301医院(肿瘤治疗中心)，楼面价6700元/平方米，涿州在环北京区域，是难得的不限购城市，万科对此垂涎已久。

而且业界传言，北三县未来同京津社保一体化，“价格就不能老是一万五了”。你应该相信，华夏幸福忍痛割爱一定有说不出的大困难。

不仅如此，有人还统计了万科近期买地的结果：

万科的这波操作，算得上巴菲特所说的，“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪”的典型吗?

2018年，调控愈来愈严，央行宽松的钱也流不到扬州地产，资金成本高涨，业界预期行业整合将不可避免，一批中小地产商如果现金流吃紧，卖房卖地都没什么议价空间，而行业会更加聚合，万科会是其中的主力吗?

在扬州万科有很多项目，小编给大家列举一个：

万科第五园项目简介：

万科第五园项目作为万科TOP系列代表作，国粹园院力著之一，定位于城市纯别墅社区，以扬州园林为蓝本，打造“新中式合院独栋”置业高端产品。项目产品主要涵盖合院独栋、联排、叠拼。 项目位于扬州市蜀冈-瘦西湖风景区内，东依鉴真图书馆、南靠蜀冈西峯生态公园，东南对望平山堂大明寺、瘦西湖、唐子城遗址、宋夹城。 万科第五园近邻约7万方集中性区域商业万科彩虹汇广场，已开业;此外毗邻万科明月幼儿园、梅岭小学北校区、梅苑双语学校等优质资源。项目经由瘦西湖隧道可辐射扬州重要景点，通过扬子江路主干道向南通达扬州市各区域，向北可连接启扬高速，通往周边城市。

万科第五园基本信息：

参考均价22000元/㎡物业类别别墅项目特色暂无数据建筑类别低层 板楼装修状况毛坯总户数396户当期户数暂无数据占地面积62100平方米建筑面积74135平方米容积率1.2 [关于容积率]绿化率35% [关于绿化率]。

开盘时间预计2017年12月加推2#，2017年11月18日已加推15#，2018年4月30日已加推7#入住时间预计2019年1#-21#交房物业费4.10元/㎡·月物业公司南京万科物业管理有限公司开发商扬州万胜置业有限公司产权年限70年。

预售许可证(扬)房销证第2018320号、(扬)房销证第2018413号、(扬)房销证第2018447号、(扬)房销证第2018448号、(扬)房销证第2018442号。

售楼地址邗江区蜀冈-瘦西湖景区扬子江北路与鉴真路交汇口项目位置蜀冈瘦西湖景区扬子江北路与鉴真路交汇口。

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